13分聴くだけでできる【集客10倍】講座

2011年08月15日

<第51回>通信営業では【成功】したのに、保険営業では【通じなかった】・・・木戸さん、これはなぜ?


おはようございます!インタビュアーの秋田俊弥です。


わたしの営業マンとしての【トラウマ】・・・

42歳から始めた保険営業で通じなかったこと・・・


そのことが、それまでの営業マン人生をすべて否定する気持ちになりました。

保険営業の前に、通信会社の営業マン。

新規アポ率     70〜80%
そこからの契約率 70〜80%
しかも値引きなし、相見積もりで高くても受注。

営業マネージャーになっても、新入社員が同じことをして
新規アポ率     40〜50%


今回から木戸さんにこのタイトルでどう?と提案されて、
通信営業で成功したけど、保険営業で通じなかった
そのワケとそこに潜む【重大なこと】が見えてきました。

是非、今営業として悩む方、聞いてください。



posted by 集客10倍 at 06:00| Comment(0) | ポッドキャスト | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする